Кто сегодня покупает недвижимость?
Портрет покупателя изменился: теперь почти половина клиентов — это инвесторы.
Среди них:
- предприниматели;
- владельцы малого бизнеса;
- самозанятые.
Их интересует не жильё как таковое, а понятная модель: сколько вложено, сколько можно заработать. У нас, например, активно приобретаются апартаменты с управлением под ключ — доход можно получать с первого дня сдачи. Сегодня покупателям не хочется тратить время на самостоятельную аренду и управление недвижимостью.
Для предпринимателей это означает, что рынок стал более профессиональным. Если вы работаете с клиентами‑инвесторами, важно разговаривать с ними на языке цифр: показывать расчёты доходности, прогноз заполняемости, сроки возврата инвестиций. Чем прозрачнее модель — тем выше доверие и шанс заключить сделку.